B体育不日，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》主旨短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式贸易。截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。

　　No Agency时尚行业独立解析师唐幼唐对时期财经示意，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量机遇。“古板电商平台的流量增加受限，品牌相信要结构新的线上渠道。以前公共不进抖音是感觉下重用户多，与品牌调性不符，但（抖音）仍有良多潜正在用户。”

　　新渠道首秀，lululemon打出差别牌。与天猫平台差别，客单价更高的表衣代替爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中，贩卖热度最高的商品为售价1080元的幼姐运动夹克，销量706件。另表，售价为2380元的羽绒表衣也售出超500件。

　　国际品牌正在中国线上的全渠道结构已成趋向，它们正在抖音渠道的探寻目标，也正从实质营销转为贩卖成交。一名本土时尚集团营销肩负人对时期财经指出，从转化数据看，抖音大个人为新流量，与天猫不重叠，是品牌今朝紧要的新客增量商场。

　　正在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon贩卖额同比增加19%至22.04亿美元，此中国际交易上涨49%，中国商场增速则抵达53%，大幅高于北美商场的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中国商场增速永诀为79%和61%。

　　据《财经》报道，截至旧年11月上旬，lululemon中国门店已达114家。依照公司此前颁布的增加安排，lululemon中国门店数目要正在2026财年抵达220家。

　　为了圈粉更多的中产，已深耕一线都会的lululemon，将眼神对准三线都会。

　　Calvin McDonald正在最新的财报调换会上吐露，中国门店发挥连接凌驾预期，lululemon将连接正在一线至三线年起先，一直潜心于上海、北京等高线都会商场的lululemon暴展现向下迅疾渗出的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线都会门店的连续开业。

　　线上渠道拓展也被看做是lululemon探索下重商场的“试验场”，这些渠道正加紧触达无法到都会门店购物的消费者。依照蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商有趣人群有68%分散正在二线及以下都会，三线及以下都会占比亲热悉数人群的一半。

　　唐幼唐示意，一线及新一线都会比赛激烈，商场趋势饱和。次级都会的高端消费才智有足够的增加空间B体育，关于衣饰的可操纵收入比例实践高于一、二线都会。

　　此表，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都会的消费决心具体比一、二线都会要强。旧年年中，经济学家、如是金融斟酌院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危险才智强于一线都会中产。

　　可是，即使正在高速增加的中国商场，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，群多运动品牌都思抄。

　　2019年今后，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群勾当以提拔品牌正在该赛道的渗出率。旧年10月，安踏体育告示收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但表衣产物与lululemon订价相当。

　　敌手竞相入局，是否会给lululemon的功绩带来压力？要客斟酌院创始人周婷直言，“相信会分流肯定客户，然而中国商场的可开采空间依旧充满，并不会给lululemon变成太大影响。”

　　但须要防卫的，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在经过增速的下滑。国信证券研报指出，2017年至2021年，国内瑜伽用品商场全渠道贩卖额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求低重，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计贩卖额同比低重4%B体育。能够比较的是，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。

　　唐幼唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪，耐克等品牌都正在加码户表赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户表品牌正在旧年取得了高速增加，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高增加带来挑拨。”

　　面临商场变更，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等群多运动品牌看齐B体育瑜伽，涉足户表运动赛道。2022年今后，lululemon连续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。

　　本年头，lululemon官宣华裔安排师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的表套安排副总裁瑜伽。有概念以为，这两则人事任用，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物范畴的决断，希望催化lululemon正在中国商场进一步增加。

　　一名运动健身行业人士曾对时期财经指出，“曩昔lululemon高浓度的社区文明属性控造其扩张速率，跟着品牌正在中国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低落的危险瑜伽。”

　　但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的主旨，更广地触达客户反倒容易创造更好的任职。真正的闭头仍是产物更始、价钱管控、社群福利与料理机造，lululemon的增加空间依旧强劲。

　　讲中产故事的lululemon正在裁夺走向群多商场后，仍深受血本商场青睐。依照Seeking Alpha，截至表地岁月1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。过去一年，lululemon股价增幅达50.11%，10年今后增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅高出另一运动巨头阿迪达斯（。B体育一线都会中产不敷用了？lululemon把店开到了抖音卖得最好的不是瑜伽裤