B体育一百年前，注释你是一名男性运带动、甲士或是体力劳动者；25年前，注释你是正计算走入健身房或是瑜伽教室的女性；放到本日，紧身裤一经成为都会白领以至中产阶层女性的记号。

　　社会对紧身裤认知的改革，背后是女性审美的改造。这种改造，又带来了一次贸易上的广大成功B体育。

　　1998年，加拿大温哥华，刚上瑜伽班一个月的奇普·威尔逊（Chip Wilson），眼见班里的学员正在一个月内从6人涨到了30多人，果断创业，卖起了专为瑜伽演练而计划的紧身裤。这条其后被称为“幼黑裤”的单品，让“lululemon”这个幼多品牌为人所知，并正在25年后成为了宇宙第二大运动打扮品牌——市值抵达492亿美元。

　　借使说20世纪上半叶的女装革命，是香奈儿把男装元素引入女装计划，将本来动作丧服的幼黑裙造成了女性的歇闲装，西装也从男人专属，化身女性的时尚一稔。那么lululemon，则是经由一条紧身裤，创议了一场21世纪的女装革命：把紧身裤穿出瑜伽教室，成为通常歇闲打扮。

　　这正在过去二十年间成为了一种新的潮水，背后对准了中产女性某种不被点破的文明决心。

　　1941年11月，女权主义者安妮•斯科特•詹姆斯身穿西装的照片登上了《图片邮报》，方针是教女性穿长裤——推动女性进入职场、去上班。当时，美国成年女性中有2500万是家庭主妇。

　　1941年到1945年间，650万美国妇女进入劳动力墟市。她们进入守旧的男性做事地带——重工业和国防工业，成为联国当局的雇员，进入私家企业成为办公室白领。美国史册学家威廉·查夫以为，“ 第二次宇宙大战是美国妇女就业史上的分水岭，它给妇女经济位子带来的改变远远突出女权主义者半个世纪的传播胀励所能抵达的。”

　　战后的守旧主义回潮与暗斗气氛，也无法阻滞早已被粉碎的女性就业藩篱。之后的五十年里，女性的就业率与学过程度首先稳步上升，到21世纪初，北美大学卒业生女性比例从约莫20%一经提拔到了60%，女性的收入程度已抵达男性的七成以上。

　　个体经济程度不停革新，带来了置备力和话语权的双重提拔，中产阶层女性紧迫需求一个出口来彰显身份，而正在威尔逊的眼里，这个出口是瑜伽。

　　彼时的“相连创业者”威尔逊正处于正在奇迹的低谷。他卖过冲浪短裤，卖过滑板服，以至铁人三项、沙岸排球的打扮。现正在卖的是滑雪打扮，滑雪是80年代末到90年代初，温哥华最潮水的运动之一。但到了90年代，大批竞赛敌手涌入瑜伽，让没有产物竞赛力的威尔逊一经濒临倒闭。

　　仓皇闭头，他盯上了瑜伽。他其后说明道，“凭据我的体验，借使我正在很短的时代内看到什么东西三次，它决定会正在五到七年后成为主流趋向。1998年，我读到一篇闭于瑜伽的著作，随机听到一个体正在道话中提到瑜伽，并正在电话亭上看到一张海报，传播温哥华简直最早的瑜伽课程。”

　　之前的大时间历程，让越来越多的年青女性走进了办公室。这紧接着带来了衣饰墟市的场景缺口：这些年青女性穿啥才好？穿成镀金时间的大班头样，西装马甲领带怀表，显明不成行。现正在连宇宙首富都穿球鞋上镜了，日常打工人——并且如故女性，穿得那么拧巴岂非好不搭调。

　　按纽约时装手艺学院教化肖恩·卡特的考据，托了硅谷码农新富们穿T恤上班的风气，“运动歇闲款”进办公室越来越广大。1992年，惟有7%的美国白领胆敢穿歇闲装进办公室。1999年，这个比例剧增到四分之三。

　　之前几十年，歇闲装都是牛仔布面料为主。然而现正在白领穿歇闲装的需求涨了，变动面目的新品需求得增加。

　　否则的话，今世经典场景的高收入白领，是神采飞扬、健身练出肌肉、轻松苟且去上班，结果穿身牛仔服牛仔裤，画面秒造成健硕砍木匠或修筑工。借使性别如故女性的话，气魄实正在狼狈。

　　Lululemon的瑜伽裤，正好正在适宜的时代餍足了适宜的需求。有了lululemon和竞品们的供应，2017年，美国女性歇闲衣饰中，紧身裤的销量史上初次突出牛仔裤。

　　而金·卡戴珊等一多好莱坞明星与美国硅谷的精英女性们，早正在过去的二十年，将紧身裤带出了瑜伽教室和健身房，成为了女性的通常时髦之一。紧身裤自傲的背后，则是畛域的粉碎。“一百年前，上街穿一套衣服，上餐馆穿另一套衣服，去剧院又是一套衣服。运动歇闲风粉碎了各样畛域。”

　　有了风口，还得靠自己起劲才调飞起来。威尔逊创业时出现，当时贸易宇宙的主流逻辑，是“shrink it and pink it”——将本来特意为男性计划的产物，改幼、改粉，然后卖给女性。瑜伽裤也不不同，当时首先涌入瑜伽教室的精英女性们，只可穿“幼码男性运动裤”。

　　他远赴日本寻找呆板，计划了新的打扮机闭、新的面料。当女性穿上这条“幼黑裤”，不会有火线狼狈的隆起，不会由于过分摩擦而起疹、擦伤。威尔逊又有了一个不测的得益：这种计划会凸显女性的弧线，让臀看起来更翘，腿型更苗条——这正巧是当时的好莱坞女星们领导的潮水。

　　《芝加哥论坛报》说瑜伽裤 “生逢当时”，“它展现正在打底裤革命到了尾声的时分，动作愈加歇闲的一稔时髦。瑜伽正在20世纪80年代首先时髦，岑寂了一段工夫后，于2000年首先中兴。2016年的统计显示，正在美国有3600万人老练瑜伽，八年间增添了两万万人。”

　　2018年威尔逊上CNBC节目时，特地自傲地说：请不要称lululemon为“运动歇闲款”打扮。“这种称谓特地有名无实，市道上的运动歇闲款，最缺的即是歇闲的满意劲。我司的思绪，是先把产物计划得满意贴身，然后再研讨计划是否体面。其他的妖艳竞品，是先计划体面的打扮，然后再研讨衣着者的写意度。”

　　关于北美女性而言，紧身裤一经不但仅是瑜伽教室里的修饰。lululemon的尽心计划并不但是为了映现美丽的臀部弧线，而是用心地让衣服能够走到街上、市集以至教室。

　　瑜伽自80年代再次进入中国，很长时代都因较高的价钱成为中产运动——每年的年费从5000到30000元不等。瑜伽学员也根基都是收入程度较高的都会白领女性。

　　这恰是lululemon眼中的“超等女孩（super girl）”——24-40岁、受教训程度高、中高收入、爱好运动、对价钱不敏锐的女性人群。正如Lululemon亚太地域品牌与社区总监阿曼达·卡斯加（Amanda Casgar）说的，“咱们的对象即是正在中国成立一种存在格式”。

　　34岁的孙亚楠，有过十多年的瑜伽生活。早些年，她出现中美两国存正在很鲜明的审美不同：“我正在加州陌头看到许多衣着瑜伽裤处处闲荡的女孩子，但正在中国如此就很古怪。借使一群女孩子衣着瑜伽裤正在中国陌头闲荡的话，会有良多人古怪地看着她们……但我认为总有一天会改造的。”

　　2015年，lululemon正式进入中国。11月开设的天猫旗舰店，刚巧碰上了瑜伽服热卖的潮水——这一年的双11当天，天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体发卖额同比旧年伸长101%，是全体运动用品中同比增速最疾的分支。

　　Lululemon进入中国的这几年，恰是“super girl”数目大幅上升的阶段。男女硕士生比例正在2011年自此，无间仍旧女性反超态势。Lululemon进入中国的2016年，硕士探求生中的女生占比正在这一年抵达最高值53.14%。同样的，这一年的中国女性均匀月薪为男性77%，一线都市差异最幼。

　　8年过去，瑜伽一经悄无声息地成为跑步以表，中国女性最青睐的运动格式。2016年至2022年，lululemon 正在中国大陆开了99家门店瑜伽，墟市净收入抵达6.82亿美元，仅次于美国及加拿大。高营收的根基，是高客单价和延续的置备。

　　掀开lululemon的官方旗舰店瑜伽，一款经典的Align紧身裤，平淡要卖到850元。这个价钱，是lululemon决心帝国的入场券。有位瑜伽教师曾如此默示，“不穿lululemon与衣着 lululemon的人同处一间瑜伽室，都邑认为开罪了它的高贵。”

　　美国社会经济学专家伊丽莎白·科里德·霍尔基特写过一本《渺幼的总和》，副题目是《新精英阶级的消费拣选》，此中提到Lululemon瑜伽裤的标志旨趣如此写道：“它是都会炫耀性消费的新物质化标志。这种裤子特地讨人爱好（玄色的喇叭裤气魄，材质是较厚氨纶搀杂物，超等吸汗）。并且，一个体也惟有起劲健身，穿上瑜伽裤才体面，同时也需求具备必然的经济气力才调买一条这种裤子。（每条裤子售价100美元，一个体借使每周健身多次，不妨就不单需求一条裤子。）是以，身着这种健身裤的人稳操胜算地就富裕涌现了我方的炫耀性消费。”

　　当然，lululemon的瑜伽裤不止是炫耀经济位子的道具，否则戴根大金链子更简单。纽约时装手艺学院教化肖恩·卡特说得好：“纵观衣饰史，打扮变迁显示的不但是经济位子，并且显示了特定场景。”

　　穿lululemon的意义，不但代表衣着者有钱，还代表衣着者有闲：有时代花正在瑜伽课上塑形健美。也代表衣着者的存在写意B体育、性子自正在：不正在乎瑜伽裤穿正在什么地方，穿去上班也无所谓。

　　2013年《大西洋月刊》的报道中，一个兼任健身教师的心境学家苏珊·鲁德尼茨基说“我正在瑜伽课上看到女孩子们都衣着lululemon，真的看上去是生机满满。连我这种里手都正在念：她们存在真是好啊，芳华洋溢高枕无忧”

　　Lululemon的典范用户中，相当多都有三条以上同款分别色的瑜伽裤。正在“蓝字计算”的调研中，一位用户把买瑜伽裤比作买口红：大大批女性不会只买一根口红，而是正在经济条目许诺的情状下每个色号买一根。

　　但更让人好奇的是，lululemon缘何说服消费者，为“奋发”的价钱买单？

　　谜底是KOC营销（Key Opinion Consumer），也即是找到症结观点消费者，让他们来为lululemon找来最憨厚的用户。

　　员工成为此中的一局限。遵循lululemon的央浼，员工应正在入职六个月之内出席Landmark论坛并学会怎么设定两年、五年及十年对象。每年的对象中该当蕴涵两个强壮对象，两个职业对象，两个个体对象。（Landmark是一个号称“自我提拔”的课程，但同时有不少“洗脑”的指控）

　　而正在做事的时分，正如Nike的店长会被称为“教师”，每家lululemon门店的员工都有一个更常见的名字叫“产物教训家”，你会正在微信挚友圈、幼红书、抖音等各大社交媒体平台上看到他们的身影。每天发穿上lululemon的九宫格、介入社群行动，他们是伴计，也是模特、营销编纂、“自来水”。

　　更症结人物，是社区KOL们。所谓KOL，不是指社交媒体上的观点首领，而是植根于每个社区瑜伽馆、健身房的瑜伽先生和健身教师们。他们会被延聘为lululemon的门店大使（或是地域以至环球大使），需求正在门店创议的社群行动中，领导学员们练瑜伽、跑步、拳击。

　　他们“代言用度”的一局限，是每年20000元支配的产物免费操纵额度。他们能够正在lululemon的消费者中寻找到新的客户，他们自身的客户也会成为lululemon的消费者，这是一件双赢的事。目前正在环球鸿沟内，lululemon拥罕有万名大使，又有起码15000名的退伍大使。

　　这些大使自带流量，用业内人士的话来说即是，“学员随着导师走”。lululemon获得的，则是一群粘度极高的super girl——Lululemon的高价格客户（界说为消费前20%的客户）保存率为92%。

　　呈文显示，中国目前一经具有起码7000万的泛瑜伽用户，此中有300-500万瑜伽重度用户，超300万中度瑜伽用户，根基年消费正在5000到20000元之间。

　　孙亚楠正在美国看到的场景，也越来越多展现正在中国：正在公园、河岸晨跑或是夜跑；穿上瑜伽裤跳巴西战舞；去美术馆做瑜伽；正在足球场上追赶飞盘，又或者，正身处一片绿茵的高尔夫球场。

　　2012年，曾有探求职员做过一次闭于“穿衣认知”的尝试，只为证明一个谜底：身上穿的衣服，往往都有着迥殊的标志旨趣，分其余衣服，也会导致分其余心境改变。

　　她正在上海静安嘉里核心一家餐厅等人，听到邻桌一密斯吐槽lululemon计划差还卖得贵，转头看了一眼，认定这位密斯是“一个从上到下一身淘宝货不会突出399的主”瑜伽，结果说出了那句“名言”：

　　真实，能花大几百或千把块有一条和卡戴珊完整同款的裤子，如故很让人雀跃的。B体育lululemon：瑜伽裤神话背后的文明暗码