B体育指日，美股运动健身品牌lululemon颁布截至2022财年年及Q4财报，B体育功绩和净利润伸长惹起了不少眷注。

　　数据显示，lululemon正在2022年净营收抵达81亿美元同比伸长30%；归母净利润为31.49亿美元，同比伸长14.92%。公司全部出卖收入总额伸长了25%。此中，同店可比出卖额伸长了16%；来自C端消费者的净收入伸长了33%。截至2022岁终，品牌正在环球总共具有655家门店。

　　整体而言，中国区域2022年净收入达6.82亿美元（约合群多币46.93亿元），同比2021年伸长30.1%，同比2020年伸长128.97%。比较显示，2022年lululemon北美区域净收入伸长了29%。

　　纵然单价动辄上千元，但跟着Lululemon进入中国并敏捷以社群运营的形式扩展用户，中国的瑜伽裤墟市得以从无品牌的幼多墟市，急速滋长为都邑中产女性人手一条的“网红爆款”。

　　北京光阴2023年3月29日，加拿大运动品牌lululemon揭晓了2022财年第四序度及整年功绩。2022财年第四序度，lululemon营收同比伸长三成，单季达28亿美元。2022财年，加拿大品牌延续涨势，整年营收伸长三成达81亿美元，初度打破80亿美元大合。

　　分渠道看，2022财年，lululemon同店出卖额伸长19%，DTC渠道净营收伸长35%。

　　分区域来看，北美墟市营收伸长29%，中国大陆墟市所正在的国际墟市营收增速超越北美墟市，同比伸长35%。lululemon指出，中国大陆墟市三年复合伸长率领先了50%。

　　截至2022财年岁终，lululemon正在环球界限内共有655家门店，品牌正在中国大陆区域的门店总数达99家。

　　昨年一终年，lululemon正在环球新开了81家门店，此中有29家开正在中国大陆，领先三分之一。也便是说，加拿大品牌均匀每月正在华开设2.4家门店。线上渠道方面，lululemon于2022年7月正式入驻京东平台，进一步发力线上电商。

　　遵照lululemon的环球生长方案，到2026年时，中国大陆的门店数目将达220家，中国墟市也将成为品牌环球第二大墟市。

　　2023年3月，lululemon刚朴直在上海静安嘉里核心开设了品牌正在亚太区最大的门店。与此同时，加拿大品牌也正在该门店开启了进入中国墟市往后最大的一次产物试穿勾当——“Align速闪试衣间”。因为介入勾当能获赠内含产物的“盲盒”一份，勾当光阴，lululemon上海静安嘉里店门前都排着长队。一位领到“盲盒”的消费者正在幼红书条记中透露：“我是七点十五来列队的。过了早上九点再来就没有号了。”

　　lululemon首席实践官（CEO）Calvin McDonald透露：“正在上海开出亚太最大品牌门店是咱们对中国大陆墟市的允诺。lululemon正在中国大陆墟市仍处于伸长初期，尚有壮大的潜力。咱们会正在人才提拔、门店构造、数字渠道等多方面的投资连续促使生意伸长。后疫情时期，咱们等候加快生意伸长的势头，并对2023年以及将来的机会觉得感奋。”

　　2022年6月，lululemon的市值打破500亿美元（约合群多币3400亿元），B体育一度超越德国运动品牌巨头阿迪达斯。

　　据财联社，跟着Lululemon进入中国并敏捷以社群运营的形式扩展用户，瑜伽中国的瑜伽裤墟市得以从无品牌的幼多墟市，急速滋长为都邑中产女性人手一条的“网红爆款”。

　　恒州博智数据显示，中国2021年瑜伽裤墟市界限为16.23亿美元，约占环球的22.92%，估计2028年将抵达35.07亿美元，占比伸长至26.44%。可能估算，lululemon纵然单品售价千元足下，但已占领较大比例的中国墟市出卖额。

　　为何伸长如许急速？除了深耕运动女性消费群体以及潮水时尚观念表，我国部门幼多运动胀起给了瑜伽裤更多恐怕。

　　近几年，正在瑜伽以表，室内健身、跑步、飞盘、骑行以至拳击等场景的行使令瑜伽裤这一贴身、安闲的单品敏捷出圈。社交媒体上钩红们的运动打卡以及营销宣称分享，又令其带上了“时尚”标签，同时也缓解了消费者身着紧身裤子的狼狈。

　　正在社交媒体平台上查找“瑜伽裤”，登山、游街、打羽毛球等普通勾当也成为了瑜伽裤的穿搭场景。

　　正在亚马逊平台上，2022年瑜伽服产值将抵达400亿美元，2022年瑜伽服墟市界限超240亿美元等实质登上户表产物热搜榜。

　　飞瓜数据显示，正在抖音平台上，“运动矫健”品类排行榜榜首的某瑜伽裤产物，一度创下30天销量达10.8万条的惊人功绩，告终出卖额约791.5万元。瑜伽裤“野性带货”、“瑜伽裤装下万物”等意思营销实质正在平台上通常散播。

　　正在财报中，lululemon提及了与其有直接比赛干系的品牌，包罗阿迪达斯、耐克、彪马（PUMA）、安德玛（Under Armour）、哥伦比亚（Columbia）等。别的，日益兴起的打扮零售跨界品牌也正正在成为lululemon的比赛敌手，比如GAP旗下的运动女装品牌Athleta等。

　　但是上述品牌大部门是其正在北美墟市的比赛敌手，正在中国墟市除了耐克、安德玛、迪卡侬表，国货色牌安踏旗下的FILA、瑜伽李宁以及MAIA ACTIVE等也依赖大批确当地化营销，以及“lululemon平替”标签走红。

　　据分析，单价上千元的lululemon险些成为瑜伽裤的标杆。不少消费者垂涎于瑜伽裤的“潮水感”同时又止步于过高的价钱，百元足下的平替或“降级”选拔成为了其他品牌营销的重心。

　　正在社交媒体幼红书上查找“lululemon平替”，合系商品可达上千件，产物售价从600元至60元不等。而正在淘宝、拼多多等电商平台上查找合系合节词，也闪现不少标注“lululemon原厂同款”的低价商品。

　　正在危急提示中，lululemon也招供，告白中提到的安闲感、面料透气，正在产物的技能、面料和分娩工艺上的常识产权上并非一律归品牌一共，很大一部门由散布正在亚洲各地的供应商所掌控。

　　所以，当运动打扮赛道内展现出更多同类比赛者，则其他品牌极有恐怕借帮其供应链本钱、分销渠道、营销作用上风，对lululemon主营产物造成强力比赛。越发当具有仿佛产物的敌手首倡低价比赛，对付lululemon来说是最为棘手的。瑜伽

　　然而，纵然功绩向好，但正在随后召开的认识师电话集会中，lululemon首席实践官Calvin McDonald公然招供对智能健身镜品牌Mirror的收购是一次“罕见的失误”。

　　Mirror创立于纽约，瑜伽其独具改进性的智能健身镜正在疫情光阴颇受注意，投合了当时展现的居家健身高潮。2020年，Lululemon花费约5亿美元（约合群多币34亿元）收购了兴办不到两年的Mirror，并将其改名为Lululemon Studio后全新推出，以加强品牌老实度方案、添补营收。

　　Calvin McDonald 透露，收购时正处于疫情功夫，很多人被困正在家中并愿望正在家熬炼。B体育“然而，正如你所知，自从咱们收购往后，家庭健身基地不绝充满挑拨。固然会员喜爱咱们的实质，但硬件出卖没有抵达咱们的预期。”

　　同时，他添加称，纵然生意有所刷新，但公司将不再对该平台支撑目前的投资程度。“跟着对这项生意的接续慎重投资，咱们正将形式从潜心硬件生长转嫁为通过数字和基于运用步调的办理计划供应实质。新的、更高效的基于运用步调的形式将于本年炎天以较低的月订阅价推出。”

　　国际磋商机构GlobalData的常务董事Neil Saunders透露，Mirror“也曾是公司促使实质和社区设备的主题”，但“未能惹起远大消费者的共识”，瑜伽来源出于“正在咱们看来，这是一种高贵且相对庞杂的办理计划，很少有人甘愿投资。”B体育中产女性人手一条？瑜伽裤卖疯了动辄上千元lululemon中国营收3年翻番CEO：花30亿收购这个公司是“罕见的失误”