B体育10月16日早间，安踏体育发布收购本土瑜伽衣饰品牌MAIA ACTIVE所正在公司玛伊娅衣饰 （上海） 有限公司 75.13%的股权，的确金额暂未披露。

　　音信发表后，安踏体育当日股价上涨0.83%，报收90.6港元，市值2566亿港元。

　　MAIA ACTIVE创设于2016年，创立之初就打造“专为亚洲女性量身打算”的品牌标签，公司推出了“腰精裤”“前拉链运动内衣”等爆款产物，正在女性消费者、越发是瑜伽运动品类方面变成了必然墟市影响力。公司创设七年历经多轮融资，此中2020年和2021年的B轮、C轮融资金额均近亿元，估值未显示。

　　近年来，女性运动范围，越发是瑜伽健身赛道可谓“商家必争之地”。按照海通国际证券的了解，女性产物正在运动打扮品牌的墟市份额中占到20%-25%，以运动内衣和瑜伽服为主，过去的增速无间高于男性运动产物增速。按照渠道反应，目前运动打扮的新客群也方向于女性。

　　这就不难剖析各品牌纷纷挤入这个赛道，争抢瑜伽裤巨头lululemon的墟市份额。按照Grand View Research预测，2030年，环球运动息闲墟市范畴希望到达6625.6亿美元，按衣饰品类来看，瑜伽服、紧身裤这类有代表性的产物占比最高，合计到达44%。

　　安踏主品牌近年来也正在发力女性健身瑜伽品类，但鲜有出圈产物；集团旗下的FILA、迪桑特正正在缠绕瑜伽产物举办一系列营销，但是定位相对高端。中端定位、产物代价更低的墟市缺口若何补全呢？安踏集团采用了最单纯直接、也最“安踏”的式样——收购。至于品牌收购之后，是并入安踏主品牌所正在的“公共运动品类”，照旧FILA所正在的“时尚运动品类”，或是直接上市，安踏方面并未给出回答。

　　MAIA ACTIVE创设于2016年，那一年lululemon正在国内开了第一家实体店，渐渐正在国内女性墟市“大杀四方”。当时有少许观念以为lululemon的版型更适合欧美消费者，以是MAIA ACTIVE“专为亚洲女性打算”的slogan劳绩不少青睐。

　　品牌创始人工两名女性：创意总监欧逸柔曾任职J Crew、Doo-Ri等品牌，要紧承当产物斥地、供应链拘束和品牌地步打造；CEO王佳音曾是维多利亚的奥密纽约总部的买手、并曾供职于幼红书电商部分，目前要紧承当墟市营销、出卖和运营。

　　什么是“为亚洲女性量身定做”？简言之，MAIA ACTIVE把女性不念表露的一面埋伏起来，比方“副乳”、幼肚子等。其爆款产物“前拉链运动内衣”“腰精裤”等恰是针对这些需求打算的，曾正在天猫同类产物排行榜中排名第一B体育。

　　2017年6月，MAIA ACTIVE获取来自愿域本钱和达泰本钱近万万Pre-A轮融资；2018年5月，公司完工4000万元A轮融资，由红杉本钱、华人文明领投；2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后获取来自华创本钱的B轮融资和百丽国际的C轮融资，融资金额均为近亿元。

　　除了踩上女性运动、瑜伽品类的热门，MAIA ACTIVE也“赶”上了颇为入时的运营形式——电商发迹，再转到线下开实体店。

　　这种形式的上风正在于品牌创立期参加对照幼，从0-1更容易，也被称为“DTC品牌”。DTC品牌的观念源自北美，原指成立于线上的独立零售商，直接向消费者出卖产物，省去经销商、代办商、零售商等一系列闭头。此刻DTC仍然成为一种出卖渠道的代称。

　　当品牌开展到必然范畴，仅正在电商平台便无法知足其营收拉长需求，大批品牌会采用参加资金向线下扩张，少许投资人也会对品牌提出相像请求。从2019年滥觞，MAIA ACTIVE从线上走到线下，首家门店开正在上海。按照品牌官方数据，品牌仍然正在宇宙构造了39家门店，散布正在一二线都会，均为自营。

　　按照MAIA ACTIVE自己发表的音讯：2021年其全渠道出卖额领先3亿元，年均匀拉长率达 166%；2022年出卖额到达5亿元，竣工完全红利。这并阻挠易，2021年IPO的两家DTC始祖级品牌——眼镜独角兽Warby Parker和明星运动品牌Allbirds，上市前永诀估值30亿和20亿美元，此刻仍是近年损失。

　　跟着赛道渐渐拥堵，MAIA ACTIVE面对的比赛也正在加剧。据业内人士显示，MAIA ACTIVE本年往后无间正在寻找买家。

　　这个品牌上一次出圈照旧源自营销翻车。3月8日，MAIA ACTIVE正在官方大多号推送了一篇题目为《这个38，闭嘴巴》的作品，此中少许实质征求“太甚女性主义，可不是个好宗旨”“没事搞对立，真是没规律”等，被质疑鄙夷女性主义者。正在激发争议不久后，MAIA ACTIVE删除了推文，而且宣告了道歉信。

　　lululemon进入中国墟市，推进了女性瑜伽品类的迟缓兴起B体育，也启发了国产新品牌的兴盛。

　　2015年-2016年成立了不少女性瑜伽类型的品牌，MAIA ACTIVE以表，对照着名的尚有粒子狂热和暴走的萝莉，这两家成立于2015年，均是DTC品牌。此中粒子狂热因为周迅代言而一举成名，暴走的萝莉则依托创始人陈暖央的网红效应降低影响力。暴走的萝莉打分别化营销，产物订价公共正在100元-300元，区别于其他两家的正在300元-500元B体育。

　　跟这两家比赛敌手比拟，MAIA ACTIVE门店数目攻陷上风。粒子狂热目前宇宙唯有5家门店，这个数字正在2021年照旧7家；暴走的萝莉门店数目没有公然，收集上也很难查到开店相干音信。但是正在天猫旗舰店，MAIA ACTIVE的116万粉丝低于暴走的萝莉232万，高于粒子狂热60万。

　　除了这三家特意做女性瑜伽的品牌，近年来不少新兴打扮品牌也正在杀入这个赛道。比方做运动内衣发迹的Ubras，防晒服、遮阳伞发迹的蕉内、蕉下，也正在推出瑜伽系列产物。

　　即使墟市比赛激烈，但各个品牌的开展旅途多多少少都能看到lululemon的影子。

　　有消费者表现，lululemon推出的新品瑜伽，之后正在MAIA ACTIVE等品牌都能找到“平替”。当然，不久之后，正在其他贴牌厂商也能找到MAIA ACTIVE等品牌的平替。

　　国产瑜伽品牌还纷纷复造lululemon的社群营销，用社群行动增添粉丝粘度。别的，lululemon定位于一二线都会大型商圈的选址战术也被效法。

　　此刻lululemon的高拉长神话渐渐归于普通，消费墟市更崇拜性价比，纯正依托瑜伽品类仍旧品牌高拉长亦不实际。别的，户表赛道的玩家们也正在进入这个范围，而这些品牌自己就擅长打扮原料研发。对待只攻瑜伽健身这一个赛道的MAIA ACTIVE来说，lululemon的神坛难以撼动，背后淘宝“白牌”商家虎视眈眈，身边各大守旧品牌连接介入，边际效应渐渐递减。即使不参加精神切入分别化的旅途，“嫁入权门”无疑也是个不错的采用。

　　MAIA ACTIVE是安踏集团收购的第一个本土品牌，从告示来看，其目标分表真切：增加女性营业板块，加强品牌组合。

　　安踏集团这些年正在女性运动赛道付出了不少致力瑜伽。正在2021年宣告的“五年准备”里，安踏主品牌将女子品类提到与跑鞋和篮球鞋相似的身分，整合行业内研发、联名和代言人等资源。

　　2021年，安踏主品牌的营销实质滥觞明明向女性消费者偏移。然而从本质营销战术来看，安踏主品牌类似无间是“眉毛胡子一把抓”，找不到中心。消费者能看到安踏主品牌正在各个渠道做营销推介，但落到的确行动、具编造列、的确产物，类似一忽儿也说不上来，消费者心智占领度亏欠。

　　正在瑜伽范围，安踏主品牌此前曾做过测验。2018年安踏主品牌推出瑜伽品牌AntapluS，对标lululemon，并为此做了特意的门店。正在激烈的墟市比赛下，AntapluS举动稀少品牌并未出圈，目前是安踏主品牌的构成一面。

　　安踏主品牌旗下有两个最紧要的女性代言人，此中闭晓彤打造的地步方向时尚赛道，谷爱凌则是专业体育赛道，两人带的产物有少许交叠。品牌营销人士侯东晓以为，代言人和品牌自己接洽对照亲切，但与产物线的接洽并不精细，阻挠易带出爆款。

　　侯东晓表现，安踏正在女性赛道的战术照旧守旧打法，偏顽固，“不敢正在性别层面做明明划分”。险些完全产物都要分身男性女性两个群体，很难捉住女性消费者的痛点。

　　一位亲昵安踏的人士表现，FILA和迪桑特也正在发力瑜伽系列，主打中高端范围。MAIA ACTIVE则补全高端以下墟市。

　　守旧运动品牌范围，耐克早早就正在女性墟市发力。国内品牌，李宁发力更早少许。2016年，李宁获取了美国专业跳舞运动品牌Danskin正在中国的独家筹办权，切入女性瑜伽服墟市。但是定位中高端的Danskin未能带来意念中的拉长。

　　2021年，李宁整合了女性运动产物线，请钟楚曦出任运动习尚大使，该品类接踵开设了微博、幼红书等社交媒体渠道，举办针对性营销，主推“揉柔裤”和“翘俏裤”两个主旨产物。

　　从女性消用度户为主的幼红书来看，闭于“耐克”的札记领先61万，“李宁”的札记领先42万篇，而“安踏”唯有“32万+”。

　　至于收购MAIA ACTIVE后，安踏要如何做，是否要“整合行业内研发、联名和代言人等资源”开展这个品牌，值得陆续跟进。B体育国产瑜伽裤品牌“嫁入大户”安踏对准女性用户