B体育9月1日，lululemon（露露笑蒙）告示了2023财年第二季度财报出卖额同比伸长18%至22.1亿美元（约合160.52亿元国民币）。这当中，最引人醒方针是中国市集

　　本年二季度，lululemon中国市集的营收为2.77亿美元（约合20亿国民币），同比伸长61%；至此，本年上半年中国市集收入高达5.27亿美元（约合38亿国民币），同比伸长69%，成为环球伸长最疾的区域。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？不少消费投资人都曾深远磋商lululemon，试图寻寻得能够复造的胜利体味。这几年，这个来自加拿大的运动衣饰品牌冲入中国女性的生存，跻身中产女性的三宝之一。

　　时辰回到2013年，lululemon正在中国造造公司-露露笑蒙生意（上海）有限公司，进军中国市集。随后，lululemon正在上海新六合开出中国大陆首个展厅（showroom）。

　　随后的三年时辰里，lululemon只做showroom，构造百般免费的community events社区健身课，散布瑜伽运动的俊美。2014年9月，lululemon正在上海商城开设了第二间展厅。2015年10月，lululemon正在北京三里屯开设了北京首家展厅。

　　至于盈余方面，lululemon并不焦虑瑜伽，品牌渗出才是第一步。让消费者爱上品牌之前，先爱上瑜伽，以至爱上运动，这是lululemon的第一步棋。

　　究竟，正在2016年12月中旬的一个周末，lululemon 一语气开了3家门店上海浦东国金中央、上海静安嘉里中央门店、北京三里屯门店简直同时开业，三年堆集下的粉丝成为了第一批顾客瑜伽，仰仗口碑急迅破圈。

　　随后，lululemon开启国内猖狂扩张的步调，加倍正在2022年，均匀每15天就有一家lululemon门店开业。官网显示，六年间，lululemon 正在中国开出了126家门店，是环球增速最疾的国度。

　　开店的同时，lululemon将己方最擅长的“社群行动”运营得风生水起。十年间，lululemon签下了来自中国23个都市的143名门店大使，他们也被称为“产物哺育官”。这些产物哺育官不光按期跟消费者引荐适合的产物，还会带你沿途投入门店运动，普及瑜伽文明，正在一次次大型团体行动中，先容lululemon产物的专业，对女性的偏心，役使对自我价格的寻找。

　　正在一次次的耳濡目染中，消费者慢慢不正在乎上千元一条瑜伽裤的订价，更重视价格认同。

　　lululemon的亚太品牌和社区总监Amanda Casgar曾说，“我确保你正在不久的另日你会看到中国人舍弃Prada高跟鞋和名牌包，而是穿戴瑜伽裤享用早午餐。”

　　从结果来看，lululemon做到了。时至今日，lululemon不再只部分于瑜伽场景。它更像一个中产阶层偏好的价格符号，浮现正在各个场景中，不管是正在游街的途上，街角的咖啡店，仍旧CBD办公场景中，四处可见lululemon的身影，以至庖代了牛仔裤正在部门女性心中的位子。

　　而中国市集也对lululemon愈发紧急。本来 lululemon将区域市集划分为美国瑜伽、加拿大以及北美以表其他区域，但自2022年第四财季起将中国市集零丁列了出来，由于中国的孝敬已慢慢追上其本土的加拿大市集，并于2023财年第二季度告竣了超越。

　　1956，Chip Wilson 出生，爸爸也曾是加拿大 Calgary的年度运带动，妈妈是一位家庭主妇，也是兼职成衣。童年里受到父母的影响，他热爱运动，眷注布料，对时尚出格敏锐。

　　而正在建设lululemon之前，Chip Wilson 是一位资深的运动衣饰创业者，早正在 1976 年，他创立了一家运动衣饰品牌Westbeach，特意针对冲浪、溜冰和滑雪板市集，计划和出卖打扮。策划22年之后，Chip Wilson将Westbeach卖掉，随落伍入一段空窗期。

　　直到一次不常的歇闲瑜伽课上，他嗅到了时机。正在瑜伽课上，Chip Wilson发明大部门投入瑜伽课的学员都是女性，但都穿戴棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗，再加受骗时瑜伽方正在欧美先河大作，市集上并没有特意的女性健身服，凡是是把男士运动服改款。

　　痛点显而易见。于是，极具生意心思的他便以浮滑B体育、帖服的纺织资料创造了一款玄色女用瑜伽裤。1998 年，lululemon降生，先是正在加拿大温哥华紧贴着瑜伽办事室开了第一家门店，并免费向办事室的老师供应瑜伽裤，老师正在学员眼前穿其打扮，并担当向lululemon供应计划方面的反应偏见，同时也能够代销。

　　靠着第一批老师们，lululemon销量突飞大进，成为了运动歇闲风的开创者。

　　lululemon 通过这批种子用户，以门店为中央，征战起了一个个万分老实的社群，门店从加拿大开到了美国。创业第 9 年，也即是 2007 年，lululemon已正在加拿大具有38家门店，正在美国具有17家门店，年业务收入到达2.8亿美元。同年，Chip Wilson领导 lululemon正在纳斯达克敲钟，每股 25 美元。

　　当然，lululemon 的胜利远不仅擅长欺骗社群那么单纯，最让人津津笑道的是它悉心打造的品牌“人设”。

　　从订价上来看，lululemon创立之初瑜伽裤每条售价约 100 美元，而当年加拿大人均月收入为 1644 美元。为了配得上云云订价，Chip Wilson悉心打造了一个品牌灵感动物：一个 32 岁的只身职业女性，名叫Ocean，每年挣 10 万美元，订了婚，具有己方的公寓，喜好游览和时尚，每天会熬炼 1 个半幼时。

　　这简直是当时职业女性理思中的生存：有钱且闲。即使实际也许并非云云，但穿上了lululemon，仿佛便有了如许的假象与表示。

　　此刻，lululemon仍正在陆续连续地为用户打造“人设”，不管正在门店的口号仍旧帆布包上的宣言，都正在彰显着某种热爱生存，闭爱己方的立场。一位热爱运动的消费投资人说:“我喜好lululemon的理由很单纯，即是漂后，有调性。”

　　正在极易效仿和舍弃的年代，根深蒂固的品牌文明能够称得上是最稳定的护城河，消费者成为了老实的信徒。2020年，lululemon打破400亿美元市值大闭。要分明，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年。

　　“回忆lululemon的经过，不乏少许套途，但仍旧得招供有太多值得中国新消费品牌练习的地方。”两年前，一位消费投资人同伴如是慨叹。

　　彼时，他不停正在跟创始人们换取：咱们有最好的供应链，有成熟的面料本领，更有重大的消费市集，为什么不行做属于己方的“lululemon”？

　　投资人也曾总结过，效仿lululemon的产物并非遥不行及。lululemon不停夸大面料科技，但原本lululemon并不出产原资料和产物，其产物中操纵的多种特种织物是由第三方开拓和修设的本领优秀的纺织产物。同时，lululemon申请的专利中，绝大部门是工艺计划专利，蕴涵动态职能的胸衣布料编织举措、带有储物袋的胸衣计划等，而不是面料专利。

　　底细上，中国即是lululemon产物供应链的紧急一环，据 2023 年第 2 财季功绩，lululemon约莫有 19% 的布料来自中国内地。

　　lululemon的贸易胜利，让人看到了女性运动市集的辽阔远景。过去几年，国内振兴了一大宗“lululemon”平替品牌，投资人也曾掀起一股寻找中国版lululemon的幼高潮，大多投起瑜伽裤

　　2022年5月，科技智造轻运动衣饰品牌COCOFIT告示获取超万万元天使轮融资，由险峰长青领投。从瑜伽裤先河，COCOFIT接踵研发了“弹·系列”瑜伽、“羽·系列”等产物，正在天猫上，COCOFIT销量最好的一款产物为价钱134元的“鲨鱼裤”，月销超1000条。

　　同临时辰，轻运动生存体例品牌「焦玛」告示告竣由协立投资领投，千帆明月资金跟投的天使轮融资，融资金额达万万级。其主打产物为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产物裸感瑜伽裤，售价329元。

　　更早之前，造造于上海的计划师运动服品牌MAIA ACTIVE就曾经蚁集融资，投资方不乏百丽国际、红杉中国、华映资金、华创资金、CMC资金等着名机构。正在MAIA ACTIVE的门店里B体育，有着鲜明肚腩的大码假人模特，穿戴瑜伽服，做出举措幅度极大的运动样子。摆列区的计划，加倍是一整排身穿瑜伽裤的半身模特，与lululemon出奇类似。

　　正在投资人看来，运动曾经慢慢成为今多人最紧急的生存体例之一，但运动衣饰不停由欧美品牌强势主导。“一款适合亚洲体型的运动衣饰，远景显而易见。”

　　曾有统计，仅正在2022年，国内获取融资的主打成效性科技面料的衣饰品牌多达20家。此中领先折半以“一条瑜伽裤”为卖点切入市集。

　　沿着lululemon的影迹，一批中国徒弟生长急迅。可是，lululemon面向的是相对高消费人群，中国品牌们则默契地采用了更低的价钱带。

　　行至此日，lululemon的着急和险情并不是没有。为此瑜伽，lululemon正正在启迪一条新赛道对准了中产男性市集。

　　近几年，其慢慢将触手伸到运动鞋、男性打扮等古代运动厂商的范畴，直接捣入耐克、阿迪的内陆。从二季度财报上来看，lululemon男士产物收入同比伸长15%至5.3亿美元，收入占比曾经上涨为23.9%。

　　价钱已经并未低贱。只是不知，过去正在女性市集收效的操作，会正在男性市集形成怎么的反映。B体育一条瑜伽裤又正在中国卖了20亿