B体育背靠一线都邑 新中产 走红的加拿大瑜伽裤品牌 lululemon，正正在中国加快下重。

　　6 月 29 日，lululemon 石家庄首店正式开业，这是 lululemon 正在二线都邑开出的又一家门店。过去一年里，lululemon 依然先后正在珠海、佛山、厦门等都邑开出首店。

　　目前 lululemon 正在中国大陆门店已冲破 110 家，个中折半以上门店位于二线瑜伽、以至三线都邑。正在重庆、西安等人均可摆布收入相对靠前，或旅游家产繁华的 新一线 都邑，lululemon 依然开出不止一家门店，足见其 逃离北上深 的锐意。

　　最新的财报中，lululemon 表现新店的开荒将会是成长重心之一，年内会开出 50 家把握的新店，个中大一面位于中国。

　　上个月初瑜伽，lululemon 首席推行官 Calvin McDonald 正在财报电话会中点名了中国墟市一季度的亮眼阐扬： 营收同比伸长 79%，胜过了预期 .... 显示出（中国墟市）宏伟的伸长潜力。

　　有人以为，一季度 lululemon 正在中国强劲阐扬大一面要归功于大幅度的扣头。

　　刚过去的 618，lululemon 多款旗下产物都有打折促销、满减等优惠行动；本年春节岁月，lululemon 还给出了 7.7 折的优惠。

　　正在此之前，lululemon 正在中国区域的打折频率很少，消费者闭键通过其官方奥特莱斯门店进货折价的商品。但疫情积存的库存让 lululemon 不得不肆意促销——正在环球限度内皆是。

　　据杰弗瑞领会师呈报显示，lululemon 正在 2022 年 11 月份均匀扣头同比上涨约 470 个基点，正在本年 1 月的扣头商品比例已增长至 19.7%，昨年同期为 18.7%，12 月为 15.8%。

　　看待一个依赖 幼多 新锐 等名词走红、定位浪掷的品牌，折价营销对品牌情景发生的损害显而易见。

　　本年三月，lululemon 正在上海静安启动了一次大范围的产物试穿行动，因为出席行动能获赠内含产物的 盲盒 一份，于是激发了洪量男性和非主题暮年用户的列队 试穿 ，以及职业黄牛的倒卖。被斥 LOW 爆 的同时瑜伽，也激发了消费者简直一边倒的负评，不少品牌敦朴客户表现，无法设念品牌用这样体例实行拉新和清库存。

　　lululemon 库存自 2022 年一季度以后平昔撑持高位。财报显示，2022 年一季度至四时度，lululemon 库存永诀为 12.75 亿美元、15 亿美元、17.42 亿美元、14 亿美元。固然昨年第四时度库存相较于第三季度有所低落，但依旧大幅高于 2021 年第四时度的 9.67 亿美元瑜伽。

　　到了 2023 年第一季度，lululemon 的库存依然飙升到了 16 亿美元。lululemon 至今没有自修供应链，疫情岁月难以灵敏治理临盆与运输闭头，这被以为是其库存高企的首要来由。

　　假如横向对照，进入中国第十个年代的 lululemon 降温趋向依然初露头伙B体育。

　　lululemon 中国区域的净营收增速正在 2022 年清楚放缓，从 2021 年的 75% 直接缩水至 31%，与美国墟市持平。

　　中国、美国和加拿大是 lululemon 唯三零丁拎出来陈述仔细营收的区域，lululemon 中国区域的营收范围持久以后与北美墟市以表的环球墟市范围相当。这大概也是 Calvin McDonald 这样热情中国区域克复水平的来由。

　　2019 年，lululemon 市值突出 Under Armour，成为运动鞋服界仅次于耐克、阿迪达斯的第三名。2022 年 7 月，lululemon 市值突出阿迪达斯，仅次于耐克，正式成为环球第二大装束集团。

　　正在耐克近几年的财报中，lululemon 成为连结被提及的逐鹿敌手。本年 1 月，耐克告状 lululemon，称后者的四款运动鞋伤害了其三项 鞋类纺织品和其他安排元素闭系专利 。

　　也是从 2019 年起，lululemon 将 社区闭连 社群文明 等成名观点刨除正在品牌成长框架除表，用 墟市扩张 的战术取而代之。后者与 立异性产物 全渠道用户体验 两者一道，联合组造品牌全新的 Power of Three 成长框架。

　　src=本年四月，CEO Calvin MacDonald 正在财报中再次提到了墟市扩张的首要性，他欲望正在 2026 年之前将国际交易范围增添 4 倍。2022 年，lululemon 的 DTC 交易（线%，奥特莱斯、经销和二手交易相应削减 2%，线下直交易务占比持平。线上直交易务普通被以为是一个品牌正在进军新墟市之前的试水行为。

　　举动一个夸大瑜伽文明正在社区的宣扬，以至一度被以为是 Cult Brand（宗教型品牌）的代表，lululemon 把伸长摆正在了第一位，意味着它还务必大幅扩展品类的笼罩度，触达足够多的消费者瑜伽，材干正在疾速扩张中尽可以确保效益。

　　过去一年里，Lululemon 已加大对非瑜伽裤品类的参加：昨年推出了姑娘鞋履品类 Blissfeel，并正在本年 5 月份推出了 Align 打底裤和 Align 连衣裙。来日一年还将赓续推出高尔夫和网球系列。

　　时尚圈时兴 造词 。正如 corpcore 带火性能衣饰、citywalk 带火歇闲运动鞋，lululemon 也欲望通过借势 courtcore 气概，让人们正在寻常存在里也穿上彀球装——就像当初对瑜伽裤的寻常化、时尚化改造雷同。

　　题目是，脱节十年如一日的社群营销和 KOL 打造，瑜伽衣饰的寻常化无从说起。目前看来，lululemon 还没有找到伏贴的社群营销形式，正在网球、高尔夫等新品类身上复造瑜伽文明的得胜。

　　且正如其正在财报中所揭示的，社群文明营销的首要性依然远不如伸长自身首要。正在可能猜念的来日，lululemon 害怕也不再会把心力和财力放到社群文明的垦植上。

　　借着可接连标语和硅谷好莱坞绅士背书上市的羊毛鞋品牌 Allbirds，正在试水全品类扩张的流程中铩羽而归。创始人正在比来招认，品牌的主题消费者对愈加时尚、颜面和科技感的新款跑鞋并不伤风， 咱们过分夸大了胜过咱们主题 DNA 的产物。

　　目前为止，lululemon 唯逐一次招认凋落照样当初收购家用健身镜 Mirror 切实定。这一动作也已佐证了，即使具有重大敦朴用户的品牌，也很难从消费者口袋里赚到心绪账户除表的钱。

　　当营销参加不如过往，品字号令力也随之低落。lululemon 还面对越来越紧张的盗窟题目。

　　正在海表里的电商平台上，处处可见走针、材质和样式简直一模雷同，但价钱只要正品一半的平替款。以至有浏览上亿次的 tik tok 标签 lululemondupe，年青人很自尊地正在上面分享己方低价买来的赝品，仔细对照它们与正品之间惊人的雷同度——与过去人们进货盗窟时鬼鬼祟祟的立场齐备区别。

　　这个景色依然惹起了 lululemon 的警卫B体育，他们的应对体例是，推出一个名为 #dupeswap 的营销，让消费者拿赝品免费换取一件经典款 Align 系列正品。

　　短期内云云的营销看上去成果还不错——既增添了客群又消失了库存。但持久看来，正在经济萎靡确当下，消费者越发是年青消费者，要么更准许把钱花正在持久坚决文明营销，譬喻耐克、Pantagonia 云云的品牌，或者索性进货低价但质地还过得去的盗窟。

　　正在价钱敏锐度更高的中国低线都邑，lululemon 还晤面对更多逐鹿敌手，有的以至并非仅来自运动墟市。譬喻速时尚品牌 H&M 旗下的 OYSHO、优衣库都正在推出更低廉的瑜伽系列，后者依然正在本年加快了正在非一线都邑的开店速率。B体育千元瑜伽裤难收割县城年青人